Таргетированная и контекстная реклама – разница, как выглядит таргетированная реклама?

Контекст или таргет: что круче?

Большие и маленькие компании используют платную рекламу для продвижения бизнеса. Если вы хотите открыть для себя новый канал привлечения клиентов, сравните преимущества контекстной и таргетированной рекламы.

Прочитав эту статью, вы поймете, чем отличается контекстная реклама от таргетированной, и узнаете, какая из них выгоднее для вас.

Принципиальные отличия контекстной и таргетированной рекламы

Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах, чаще всего Google и Яндекс. Она размещается в рекламном блоке над поисковой выдачей, куда попадают только контекстные объявления, поэтому ее кликабельность выше, чем у других ссылок на странице. Перед запуском рекламной кампании собираются популярные поисковые запросы по вашей тематике. Показ рекламных объявлений начинается после того, как пользователь ввел один из этих запросов в поисковую строку.

Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях, которая всплывает в новостях пользователей или в специальных рекламных блоках. Ее видит только ваша целевая аудитория, собранная по возрасту, месту проживания, интересам и т. д.

Цель рекламного объявления — охватить как можно больше заинтересованных в покупке людей и получить желаемое действие (переход в группу или на сайт, участие в акции, контактные данные покупателя и т. п.).

Мы сравнили плюсы и минусы контекстной и таргетированной рекламы и сделали наглядную таблицу:

КонтекстТаргет
Степень прогретости аудиторииГорячая. Пользователи сами ищут товар, поэтому кликабельность объявлений в контексте выше, чем в таргете. Это одно из главных преимуществ контекстной рекламы.Теплая. Таргет нацелен на людей, максимально соответствующих портрету вашего покупателя. В отличие от контекста, человек не планировал покупку заранее, это желание у него вызывает реклама.
Форматы размещенияМного. Поисковые системы предлагают огромный выбор форматов размещения.Мало. Ограниченный выбор форматов с жесткими рамками.
Аналитика результатовПодробная и детальная статистика в Яндекс. Метрике и Google. Analytics.Ограниченная в самих соцсетях, но при трафике на сайт такая же, как в контексте.
Охват аудиторииЗависит от количества существующих запросов.Зависит от объема аудитории, которую вы планируете охватить.
Подготовка объявленийКонтекстная реклама должна максимально отвечать на конкретный запрос пользователя и быть информативной, чтобы выделиться на фоне конкурентов.В таргете при подготовке объявлений делается ставка на креатив. Важно пробудить в людях желание покупать, в то время как в контексте это желание уже сформировано.
Влияние внешних факторов на количество переходовНа количество переходов по рекламе влияет сезонный спрос.На количество переходов по рекламе влияет качество аудитории, которая постепенно «выгорает» и нуждается в повторном сборе или заливке новых креативов.
Рекламный бюджетЗависит от:

  • количества поисковых запросов по вашей тематике;
  • стоимости клика;
  • конкуренции.
Зависит от:

  • размера аудитории, которую вы планируете охватить;
  • ставок конкурентов.
ПрогнозТочен. Напрямую зависит от стоимости клика и бюджета на рекламу.Неточен. Можно определить только после запуска тестовой кампании. Результаты могут сильно разниться с медиапланом неизбежного «выгорания» аудитории.
Стоимость настройки и веденияПрайс на контекстную рекламуПрайс на таргетированную рекламу

Потенциальных покупателей важно зацепить и в поисковых системах, и в соцсетях.

Но есть несколько случаев, когда вам подойдет только один вид рекламы.

В каких случаях эффективнее использовать контекст

В каких случаях лучше работает таргет

Как таргетированная и контекстная реклама дополняют друг друга

Например, можно разбить рекламную кампанию на два этапа. На первом мы находим горячих клиентов с помощью контекста и приводим на сайт.

На втором этапе работаем с посетителями сайта.

В социальных сетях мы ищем людей, которые совершили покупку, и предлагаем скидку на второй заказ. Так мы повышаем лояльность и периодически напоминаем клиентам об .

Для работы с теми, кто не совершил покупку, используется специальный инструмент — динамический ретаргетинг. Благодаря ему покупатели видят рекламу товаров, которые они просматривали в каталоге, но не заказали.

Если реакция низкая, тестируем объявления со спецпредложением, промокодом и другими магнитами.

Подробнее о том, как работает динамический ретаргетинг в социальных сетях и ремаркетинг в контекстной рекламе, читайте в статье: «Динамический ремаркетинг: догоняй и продавай».

Любая рекламная кампания требует индивидуальных решений, основанных на тестах и опыте. Мы подготовим для вас стратегию продвижения, при которой вы получите максимально возможное количество покупателей. Будет это контекст или таргет — решение за вами.

Заказывая рекламу в социальных сетях или поисковых системах, не забывайте про сайта.

О преимуществах поискового продвижения мы рассказали в статье «Что лучше: SEO или контекстная реклама». Рекомендуем к прочтению!

Если затрудняетесь, что же в итоге выбрать — положитесь на наших специалистов и просто позвоните по телефону: .

Контекстная и таргетированная реклама

Эти два вида интернет-продвижения часто путают. Возможно, из-за того, что в контекстной рекламе тоже есть понятие «таргетинг» – настройка объявлений для показа людям, живущим в конкретных городах или регионах, в определенное время.

Сегодня «контекст» и таргетированная реклама (ТР) – разные методы продвижения продукта или услуги в Интернете, которые часто используются одновременно, дополняя друг друга.

Из этой статьи вы узнаете:

  • какие особенности есть у каждого из них;
  • чем они отличаются друг от друга;
  • в каких случаях пользоваться тем или иным методом;
  • как упростить размещение КР и таргетированной рекламы.

Контекстная реклама – способ продвижения товара или услуги в Интернете, при котором ваши объявления показываются в ответ на введенные пользователями запросы. Именно поэтому контекстно-тематическое содержание страницы обычно соответствует интересам посетителя. Местом для показа объявлений может быть поисковая выдача или сторонний ресурс. Под контекстной рекламой понимаются в основном объявления в «Яндексе», Google и на их партнерских сайтах.

Таргетированная реклама – это объявления в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram. Их «нацеливают» на аудиторию с нужными рекламодателю параметрами: полом, возрастом, интересами, образованием и т. д. Таргетировать рекламу возможно потому, что соцсети ведут статистику по всем этим показателям.

КР и ТР схожи по форме (короткие текстово-графические объявления), но различаются по месту показа и целям. Поговорим об этом подробнее.

Отличия контекстной рекламы от таргетированной

1. Рекламные площадки

О главном отличии – месте размещения объявлений – мы уже упомянули. А теперь поясним.

Вот два главных сервиса контекстной рекламы.

  • «Яндекс.Директ». Он позволяет показывать ваши объявления в поиске «Яндекса», в различных сервисах, принадлежащих этой поисковой системе, и на тысячах сайтах-партнерах, включая известные ресурсы Lenta.ru, Bing, Mail.ru, Rambler, «Афиша», LiveJournal и др. Рекламную сеть «Яндекса» сокращенно называют РСЯ.
  • GoogleAdWords. Зарегистрировавшись в нем, вы сможете размещать рекламу в поиске и сервисах Google (YouTube, Google Finance и др.), а также на партнерских сайтах – в контекстно-медийной сети Google (КМС).

В случае таргетированной рекламы мы говорим о 4 социальных сетях: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram. Сегодня именно они популярнее всего в России. Чтобы размещать таргетированные объявления в них, нужно завести отдельные аккаунты.

2. Принципы отбора целевой аудитории

Рекламные материалы в поиске показываются в зависимости от запросов пользователей. Даже цена контекстной рекламы напрямую зависит от популярности запросов. Таким образом, КР в основной своей массе отвечает на вопросы людей, уже заинтересованных в продукте. Благодаря рекламе в партнерских сетях можно учитывать и интересы пользователей.

В таргетированной рекламе нет зависимости от запросов. Объявления показываются только пользователям социальных сетей, которые подходят под описание целевой аудитории рекламодателя. Таким образом, таргетированную рекламу размещают в основном для того, чтобы сформировать спрос среди потенциальных покупателей.

3. «Температура» клиента

Этот параметр связан с предыдущим. Рекламу в соцсетях размещают для «холодных» клиентов – тех, кто пока не проявляет интерес к вашей продукции. Контекстная реклама работает с «теплыми» и «горячими» клиентами – теми, кто четко сформулировал с воем запросе намерение купить конкретный товар. Именно поэтому КР часто нацелена на стимуляцию немедленной покупки или возвращение покупателя, а ТР просто знакомит пользователя с продуктом, событием или брендом.

В списке отличий нет пункта «Стоимость», так как сравнивать «контекст» и таргетированную рекламу по нему очень сложно. Цены могут отличаться в десятки и даже сотни раз внутри каждого вида продвижения в зависимости от конкуренции, тематики, выбранного формата объявления.

Когда выбрать «контекст», а когда – таргетированную рекламу?

Контекстной рекламе можно отдать предпочтение в следующих случаях.

  • Когда трудно определить параметры ЦА. Если единственное, что объединяет ваших клиентов, это, к примеру, желание отремонтировать автомобиль или отдохнуть на Гоа, вам будет тяжело таргетировать объявления по социально-демографическим параметрам. Контекстная реклама поможет выявить потребности с помощью ключевых слов и грамотно предложить продукт.
  • Когда спрос уже сформирован. Если ваша фирма существует уже давно, а продукт не нов и нужен многим людям (например, услуги такси, одежда и обувь, доставка продуктов и т. д.), выберите «контекст». С помощью таргетированной рекламы в таком случае можно сообщать о новинках, скидках и акциях.
  • Когда вы предлагаете дорогую и/или сложную услугу. Примеры таких ниш – дорогостоящие работы в IT, рекламе и дизайне, поставки оборудования для бизнеса, крупнобюджетные оптовые продажи стройматериалов. В таком случае лучше размещать контекстную рекламу по целевым запросам, делая ставку на уже готовых к покупке людей. ТР тоже используется, но в сочетании с комплексным SMM-продвижением.

Таргетированную рекламу можно размещать в следующих случаях.

  • Когда вы продвигаете новый продукт. Запустите показы в соцсетях, чтобы сообщить людям о выходе на рынок. Возможно, этот ход и не привлечет множество покупателей, но сформирует четкий образ продукта в сознании пользователей. К примеру, к таргетированной рекламе часто обращаются для продвижения новых мобильных приложений, которые сразу же можно скачать по ссылке.
  • Когда у вас узкая целевая аудитория. Будет легко таргетировать рекламу в соцсетях, если вы предлагаете товары/услуги для конкретной группы людей: студентов (учебники, молодежную одежду и обувь, курсы английского и др.), представителей определенных профессий (художников, дизайнеров, музыкантов и др.) и так далее.
  • Когда вам нужно сообщить о мероприятии. Таргетированной рекламой можно пользоваться для информирования людей о концертах, выставках, мастер-классах, тренингах, вебинарах (в том числе и в онлайн-формате). Объявления позволяют охватить максимальное число пользователей с соответствующими интересами.
  • Когда вам нужно продвинуть сообщество или блог. Отлично, если оно находится в той же социальной сети, где и размещаются объявления. С такой таргетированной рекламой вы сможете увеличить посещаемость ресурса и получить прирост подписчиков, которые в будущем могут стать вашими клиентами.

Все это лишь общие закономерности. Тем, кто размещает рекламу в Интернете впервые, маркетологи советуют для начала протестировать оба вида продвижения под руководством специалистов, чтобы определить степень их эффективности.

КР и таргетированная реклама в одном аккаунте

Одна из главных проблем рекламодателей, желающих попробовать всё, – сложность управления сразу 4-5 аккаунтами. Приходится отдельно настраивать все кампании и пополнять несколько счетов. Это отнимает массу времени и сил.

К счастью, решение этой проблемы есть! Рекламный интернет-сервис Aori позволяет размещать и контекстную (поисковую, тематическую), и таргетированную рекламу в соцсетях через один аккаунт. Для регистрации в сервисе нужен только адрес электронной почты и пароль.

Используйте все преимущества двух режимов Aori!

Standard

Social

Контекстная реклама в «Яндексе» и Google и на их партнерских сайтах.

Управление таргетированной рекламой сразу в 4-х соцсетях: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram.

Автоматизация рутинных процессов: подбора ключевых слов, распределения средств среди контекстных площадок, управления ставками, контроля расхода бюджета.

Возможность таргетировать объявления по языку аудитории, образованию, полу, возрасту, месту работы, району, профессии, браузерам, интересам и другим параметрам.

Пошаговая настройка рекламной кампании в простом и удобном интерфейсе с подсказками.

Большая база шаблонов объявлений для таргетированной рекламы, которые легко адаптировать под ваше предложение.

Бесплатная настройка контекстной кампании для новых клиентов при пополнении счета на 10 000 рублей.

Библиотека рекламных картинок для добавления к объявлениям. Можно загрузить свои изображения.

Множество дополнительных услуг по настройке и ведению контекстной рекламы.

Готовые стратегии управления таргетированной рекламой, которые экономят ваше время.

Помощь специалистов службы поддержки каждый день с 9:00 до 21:00.

Единый центр отчетов для сбора статистики по рекламе.

Закрывающие документы для бизнеса по любым площадкам.

Таргетированная реклама в социальных сетях: основы

Что такое и как работает таргетированная реклама

Таргетированная реклама (от англ. target — «цель») — это объявления различных типов (текстовые, фото, видео) в соцсетях. Особенность таргетированной рекламы в том, что она показывается пользователям, которые соответствуют заданным характеристикам. Это могут быть пол, возраст, географическое положение, интересы, поведение; так, в Facebook Ads реклама будет показана пользователям, которые с большей вероятностью совершат действие, указанное в качестве цели кампании.

Таргетированная реклама может побудить пользователя перейти по ссылке на сайт, совершить покупку, оставить контактные данные и т.д.

Как выглядит таргетированная реклама. Основные форматы таргетированной рекламы

Объявление может содержать заголовок, изображение, ссылку, видео, кнопку и форму для сбора контактных данных.

Для таргетированной рекламы доступно множество форматов. Рассмотрим основные.

Универсальная запись

Подобные объявления можно увидеть в ленте новостей или на стенах сообществ. Записи выглядят нативно; есть возможность добавить объемный текст, чтобы подробнее рассказать о преимуществах продукта.

Если вы интересуетесь интернет-рекламой, то наверняка могли видеть в ленте Instagram приглашения на вебинары от eLama 🙂

В запись можно добавить кнопку. Это побудит пользователя совершить целевое действие и сократит путь до него.

А это рекламная запись в ленте Facebook. Нажав на кнопку, пользователь попадает на страницу регистрации

Карусель

Этот формат особенно подходит для e-commerce: он позволяет отобразить в одном объявлении несколько карточек товаров.

Реклама в Stories

Обеспечивает высокую вовлеченность: объявление занимает весь экран, а значит, пользователь в этот момент видит только вашу рекламу.

Форматы для десктопа

Есть ряд рекламных форматов, доступных только в десктопной версии соцсетей. Например, в myTarget это тизеры и блоки, во ВКонтакте — текстово-графические блоки и т.д. В Facebook аналогичную функцию выполняет плейсмент «правая колонка», доступный для ряда форматов (фото, видео, слайд-шоу и т.д.).
Блоки располагаются сбоку от основного контента страницы и дают много переходов при низком СРС.

Текстово-графический рекламный блок во ВКонтакте

Lead Ads (Сбор заявок и т.п.)

Этот рекламный формат подойдет рекламодателям, у которых нет сайта или он низкого качества. Формат позволяет получать лиды прямо из соцсетей: пользователь кликает по объявлению и попадает на форму, где оставляет контактные данные.

Таргетированная и контекстная реклама: в чем разница

Контекстная реклама показывается в соответствии с запросом (поисковая) или интересами пользователя (тематическая). Таргетированная реклама показывается пользователям, которые отвечают определенным характеристикам.

Какие бывают таргетинги

Есть ряд таргетингов, общих для всех соцсетей:

  • социально-демографические: пол, возраст, семейное положение, образование и т.д.;
  • географические: от страны до точки на карте (с точностью до 500 метров);
  • по интересам: воспитание детей, мода, спорт, кулинария и т.д.;
  • look-alike аудитории: пользователи, похожие на аудиторию некой исходной группы. В качестве исходной группы могут выступать люди, которые посещали ваш сайт, просматривали видео, совершали действия в приложении и т.д., а также ваши текущие клиенты;
  • ретаргетинг: реклама показывается пользователям, которые ранее посещали вашу страницу или сайт.

У платформ есть собственные дополнительные таргетинги. Например, в Facebook Ads можно таргетироваться на пользователей, которые ездят на работу из пригородов или находятся вдалеке от родного города и семьи, в myTarget — на любителей кофе и даже владельцев автомобилей конкретной марки.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Преимущества

Показывается только целевой аудитории. Таргетированная реклама показывается людям, которые подходят под заданные рекламодателем характеристики. Можно устанавливать и широкие таргетинги: в этом случае, например, Facebook Ads будет показывать рекламу пользователям, которые более склонны выполнить целевое действие.

Также можно настроить ретаргетинг и показывать объявления пользователям, у которых уже было касание с вашим брендом — например, они посещали ваш сайт / подписались на рассылку и т.д.

Возможность персонализировать объявления. Благодаря возможности комбинировать различные таргетинги аудиторию можно разбить на сегменты и для каждого сформулировать наиболее релевантное предложение.

Можно получать лиды, даже если нет сайта (или он плохого качества). Рекламный формат Lead Ads позволяет получать лиды прямо из соцсетей: кликнув по объявлению, пользователь попадает на форму, в которой может оставить контакты.

Слабая сторона этого формата — нет возможности оперативно выгрузить лиды средствами самих соцсетей.

Чтобы решить эту проблему, рекомендуем запускать таргетированную рекламу в формате Lead Ads через eLama, используя импорт лидов из соцсетей: информация о лидах будет поступать в личный кабинет eLama и на почту, вы сможете оперативно обрабатывать заявки и не пропустите ни одну из них.

Недостатки

Модерация соцсетями. В отношении таргетированной рекламы действуют не только законодательные запреты (например, во ВКонтакте нельзя рекламировать написание курсовых и дипломов на заказ) и ограничения (во ВКонтакте действуют на рекламу медицинских товаров, меха, ювелирных изделий и т.д.), но и требования самих соцсетей. Например, в рекламе в Facebook Ads нельзя использовать изображения «до» и «после»; текст на изображении должен занимать не более 20% и т.д. Из-за этого многие объявления могут отклоняться.

Какому бизнесу подходит таргетированная реклама

Среди рекламодателей распространены заблуждения о таргетированной рекламе.

Миф 1: наша аудитория не сидит в соцсетях

Ежемесячная аудитория ВКонтакте в России составляет 69,1 млн человек, Instagram — 53,8 млн человек, Facebook — 53,5 млн человек, Одноклассников — 49,4 млн человек (по данным Mediascope / ТАСС, Sostav). Аудитории не целиком дублируют друг друга. То есть любой бизнес может найти релевантную аудиторию по крайней мере в одной из соцсетей.

Миф 2: в соцсетях сидят одни школьники

На самом деле в основных соцсетях больше как раз взрослой платежеспособной аудитории. Наибольшая часть (40%) аудитории ВКонтакте — люди в возрасте от 25 до 34 лет; 38% пользователей Instagram — люди в возрасте 18-24 лет; 28% пользователей Facebook — люди в возрасте от 35 до 44 лет (данные ВЦИОМ).

Миф 3: реклама в соцсетях не подходит для некоторых сфер, особенно В2В

Те, кто работает в В2В, так же, как и все остальные люди, сидят в соцсетях. Возможно, на них будет сложнее таргетироваться и стоимость лида будет выше. Но некоторые В2В-продукты проще продавать как раз в соцсетях: например, стоимость получения заявки на медицинскую франшизу в соцсетях ниже, чем в контексте (подробнее об этом читайте в нашем кейсе).

Подытожим: таргетированная реклама в социальных сетях подойдет любому бизнесу. Особенно будет эффективна для тематик, в которых возможны спонтанные покупки. Также таргетированная реклама поможет выстроить двухшаговые продажи (когда вначале предлагается лид-магнит, например, бесплатный вебинар или мероприятие).

Более того, есть ситуации, когда контекстная реклама не дает желаемых результатов: например, когда продукт настолько редкий или новый и необычный, что аудитория о нем ничего не знает, а следовательно не ищет его в поисковых системах. В этом случае таргетированная реклама поможет сформировать спрос (вот, например, как это сделали специалисты eLama в случае с сервисом Privacy Audit).

Сколько стоит таргетированная реклама

Стоимость таргетированной рекламы в каждом случае рассчитывается индивидуально.

Закупка таргетированной рекламы в рекламных системах происходит по аукционной модели с оплатой за показы (СРМ — cost per mille, стоимость за 1 000 показов) или переходы (СРС — cost per click). (Сама рекламная система в итоге пересчитывает стоимость в CPM.) Рекламодатель может изменять предельный размер ставки в большую или меньшую сторону.

Рекламодатель может установить лимиты трат:

  • на период времени (в том числе на весь срок кампании);
  • по стоимости целевого действия или тысячи показов.

У рекламных систем есть порог — минимальный бюджет на день и / или минимальная сумма перевода в рекламный кабинет.

В Facebook установлен минимальный дневной бюджет, который зависит от валюты. Так, если рекламодатель оплачивает рекламу в рублях и выбирает оплату за показы, минимальный дневной бюджет должен быть не менее 0,5 доллара в эквиваленте (подробнее).

Если запускать рекламу через интерфейс Instagram, можно установить дневной бюджет от 20 до 20 000 рублей.

Во ВКонтакте можно задать стоимость за 1 000 показов: от 50 до 1 000 рублей.

При оплате по модели СРС минимальная ставка для форматов «Рекламная запись» и «Реклама сайта» составит 1 рубль, для формата ТГБ — 6 рублей. Минимальная сумма перевода в рекламный кабинет — 500 рублей.

Минимальный дневной бюджет в myTarget составляет 100 рублей, а минимальная сумма перевода в рекламный кабинет — 3 600 рублей.

В рекламных системах взимается НДС: в некоторых системах рекламодатель платит его при пополнении счета со всей суммы сразу, а в некоторых — каждый раз при списании денег со счета. Те, кто является плательщиками НДС, могут возместить налог, уплаченный при покупке рекламы.

Если вы представляете юридическое лицо и ведете рекламу в интернете через eLama, можете официально оплачивать рекламу в Facebook, получать полный комплект закрывающих документов для бухгалтерии и возможность возместить НДС.

Если минимальные ставки на рекламу существуют, то потолка трат практически нет, а чем больше рекламный бюджет, тем больше охват.

Если вы не хотите запускать рекламу самостоятельно, то помимо цены таргетированной рекламы добавьте в свой бюджет такую статью расходов, как работа специалистов.

Вы можете доверить ведение таргетированной рекламы команде eLama, которая возьмет на себя все этапы работы над кампаниями — от аудита проекта до повышения эффективности. А благодаря ежемесячным отчетам и сохранению прямого доступа к рекламными кабинетам процесс будет полностью прозрачен для вас — беспокоиться не о чем.

Настройка таргетированной рекламы: этапы

В настройке таргетированной рекламы для всех соцсетей есть схожие моменты моменты.

Как запустить таргетированную рекламу? В наиболее общем виде алгоритм выглядит так:

  1. Создать в соцсети страницу (сообщество) бизнеса и завести рекламный кабинет.
  2. Создать или указать ссылку на лендинг (куда должен попадать пользователь после клика по рекламному объявлению).
  3. Выбрать формат или цель кампании.
  4. Создать объявление или группу объявлений (добавить изображение или видео, текст, ссылку и т.д.).
  5. Выбрать таргетинги.
  6. Настроить площадки и плейсменты показа объявлений.
  7. Задать ставки показа объявлений или бюджет на кампанию.
  8. Задать сроки кампании, режим и частоту показов.

Где запустить таргетированную рекламу

Общее правило: запускайте рекламу в тех соцсетях и на тех площадках, которыми пользуется ваша целевая аудитория.

Facebook

Интернет-холдинг Facebook — это не только непосредственно соцсеть Facebook, но также Instagram, WhatsApp, Facebook Messenger и Audience Network. Рекламу на всех этих площадках можно настроить из рекламного кабинета Facebook Ads.

Далее речь пойдет о Facebook в целом, но Instagram дополнительно рассмотрим отдельно.

Аудитория в РФ: только Facebook — 53,5 млн человек в месяц, WhatsApp — 63,4 млн человек, Instagram — 53,8 млн человек, весь холдинг — 78,7 млн человек в месяц. Незначительно преобладают женщины (58% против 42%); основные возрастные группы — от 25 до 34 лет (35,3 %) и от 35 до 44 лет (32,6 %). Преимущественно жители крупных городов с достатком от среднего до высокого (данные).

Что рекламировать: подходит для любого бизнеса.

Форматы: видео, изображение, подборка, кольцевая галерея, слайд-шоу, Instant Experience и другие.

Где показываются объявления:

  • в ленте, Stories и боковых блоках Facebook;
  • в Facebook Messenger;
  • на сайтах и в приложениях, входящих в Audience Network.

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook: инструкция от eLama.

Что проверить перед запуском:

  • на сайте установлен пиксель Facebook;
  • в Facebook создана бизнес-страница компании;
  • если реклама в Instagram, то аккаунт переведен в профессиональный и связан с бизнес-страницей в Facebook.

Рекомендуем подключить Facebook через eLama: вы получите инструменты для повышения эффективности рекламы, например, рекомендатор и импорт лидов из соцсетей. Также у eLama есть бот в Telegram, который будет присылать вам отчеты по рекламе в Facebook Ads и информацию о новых лидах.

Instagram

Одна из наиболее активно развивающихся площадок в РФ. Рекламу в Instagram можно запустить внутри интерфейса (со смартфона) или через Facebook Ads.

Интерфейс Instagram предоставляет меньше возможностей для запуска рекламы (например, в нем менее точные таргетинги) и подходит для задач, связанных с SMM — для продвижения отдельных постов и создания активности, повышения вовлеченности аудитории. Если же нужно привлечь трафик на сайт, получить конверсии и т.п., лучше запускать рекламу в Instagram через Facebook Ads.

Аудитория в РФ: 53,8 млн человек в месяц. Преобладает возрастная группа от 18 до 34 лет (67%); женщин больше, чем мужчин (примерное соотношение — 60% против 40%). Более половины всех пользователей — жители городов-миллионников (данные).

Что рекламировать: любые продукты, для которых ядро ЦА — женщины.

Форматы: видео, изображение, слайд-шоу и т.д.

Где показываются объявления: в ленте или Stories (подробнее).

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram (через Facebook Ads): пошаговое руководство.

Что проверить перед запуском:

  • аккаунт в Instagram переведен в профессиональный;
  • связан с бизнес-страницей в Facebook.

ВКонтакте

Самая популярная соцсеть в России. Позволяет настроить эффективную рекламу за счет большого количества таргетингов.

Аудитория в РФ: 69,1 млн человек в месяц. Преобладающие возрастные группы — от 25 до 34 лет и от 12 до 24 лет. Женщин незначительно больше, чем мужчин. Уровень дохода пользователей преимущественно средний. Что касается занятости, то наибольшее число пользователей — специалисты и рабочие; также много учащихся и домохозяек (данные).

Что рекламировать: подходит для любого бизнеса.

Форматы: карусель, универсальная запись, сбор заявок и другие.

Где показываются объявления: в ленте и историях; в десктопной версии предусмотрен текстово-графический блок в левой части экрана.

Как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте: пошаговая инструкция от eLama.

Что проверить перед запуском:

  • на сайте установлен пиксель ВКонтакте.

myTarget

Платформа для запуска рекламы на проектах Mail.ru Group. Более 400 таргетингов. Стартовый бюджет рекламной кампании — 3000 рублей.

Аудитория в РФ: 96% пользователей Рунета. Более подробную статистику стоит смотреть отдельно по каждой соцсети / сайту / приложению.

Что рекламировать: подходит для любого бизнеса.

Форматы: пост, карусель, преролл в видео, аудиореклама, баннеры и другие.

Где показываются объявления: в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, на страницах проектов Mail.ru Group, в мобильных приложениях.

Как настроить таргетированную рекламу в myTarget: видеоинструкция.

Полезные материалы по запуску таргетированной рекламы

Вебинары от eLama

Чтобы знать больше о настройке таргетированной рекламы, повысить эффективность и избежать ошибок, регистрируйтесь на бесплатные вебинары eLama или смотрите записи с уже прошедших.

Контекстная и таргетированная реклама: чем они отличаются друг от друга

После запуска рекламной кампании в сетях при изучении списка площадок в отчетах можно заметить клики из социальных сетей. Но реклама в них называется таргетированной и настраивается в отдельных системах! Получается, это все-таки одно и то же? А если вспомнить из уроков английского, что targeting – это «прицеливание», а в базовых настройках Директа есть временной, географический таргетинг, корректировки по демографии и т. д., закономерно встает вопрос: а чем контекстная реклама отличается от таргетированной? Обсудим оба вида, чтобы разобраться.

Контекстная реклама

Ее суть – показывать объявления тем, кто сам ищет товары/услуги. Задача – предоставить ответ на сформированный запрос.

В Яндекс.Директе реклама бывает:

  • поисковой. Показывается в выдаче в ответ на конкретный запрос пользователя. Условие показа рекламы – совпадение введенного запроса с заданной в настройках ключевой фразой. Объявление состоит из заголовков, текста и различных дополнений (быстрых ссылок, контактов, уточнений, отображаемой страницы перехода);
  • поведенческой. Реклама показывается на разных сайтах в ответ на то, что раньше вводили в поиске различных сервисов Яндекса и определенных тематических сайтов. Страница, на которой происходит показ, может быть близка по теме или нет. Объявление имеет формат текста, картинки, картинки с текстом.

Таргетированная реклама

Такая реклама имеет другой принцип работы – ищет аудиторию под предложение. Рекламодатель указывает при настройке разные характеристики целевой аудитории (пол, возраст, интересы, семейное положение, образование и т. д.). То есть показы идут не потому, что пользователь что-то ищет, а потому, что рекламодатель считает возможным заинтересовать своим предложением такого человека. Это самая существенная разница между контекстной и таргетированной рекламой.

Объявление может выглядеть как обычный рекламный блок с заголовком, картинкой и текстом.

Или маскироваться под обычную запись в ленте.

В разных соцсетях есть свои форматы рекламы: галереи изображений, видео и т. д.

Сходства и различия

Контекстную и таргетированную рекламу иногда путают, т. к.:

  • оба вида могут показываться в социальных сетях;
  • некоторые форматы весьма похожи (заголовок плюс текст плюс картинка);
  • есть общие настройки (время, география и т. д.).

Теперь попробуем сформулировать отличия контекстной и таргетированной рекламы.

Что сравниваетсяКонтекстнаяТаргетированная
ЦельОтвечает на спросСоздает спрос
СпросЭффективна, если спрос сформированПодходит для вывода новых товаров/услуг
СегментацияКонечно, есть, но менее детальнаяИмеет огромные возможности, можно «прицелиться» в очень узкие группы
Стоимость объектаДает хороший эффект при дорогих и средних по цене продуктахПодходит больше для товаров эконом- и среднего ценового класса
ОбъектЭффективна для продажи, пожалуй, любых товаров и услуг, имеющих активный спросИдеальна для привлечения на мероприятия, раскрутки сообществ, подходит для продажи товаров массового потребления
РынокПодходит для b2c и b2bЭффективна, главным образом, для b2c-сегмента
НастройкаНастраивается по спросу (ключевые слова, места размещения)Настраивается по аудитории (характеристики)
СодержаниеЦепляющее объявление придумать прощеТребует больше креатива из-за меньшей мотивированности аудитории
ФорматыТипы объявлений дают широкие возможности для передачи рекламного сообщенияМногие форматы очень ограничены по объему возможной информации
ВниманиеЗаинтересованность аудитории выше, так как люди сами ищут предложенияЗачастую вызывает меньший отклик, потому что аудитория не ищет товары
КонверсияКак правило, показывает высокую конверсиюКак правило, охват шире, но конверсия ниже
ЦенаМожет иметь бОльшую стоимостьКлик (показ) зачастую стоит дешевле
ОшибкиНецелевые показы возможны из-за неполной проработки минус-словВозможны промахи с аудиторией из-за плохого представления о ней, из-за того, что некоторые намеренно указывают неверную информацию
СложностиПодстраивающиеся под рекламный блок объявления трудно делать так, чтобы они во всех вариантах выглядели одинаково хорошоОбъявления приедаются, поэтому нужно периодически менять даже эффективные

Как видно, контекстная и таргетированная реклама при наличии некоторых общих признаков все же существенно различается между собой.

Чем контекстная реклама отличается от таргетированной?

Говоря о контекстной и таргетированной рекламе в общем контексте очень часто поднимаются вопросы отличия одного источника от другого. На самом деле, ответ прост. Контекстная реклама является более ориентированным на клиента источником.

Если контекстную рекламу мы показываем в рамках запроса, который клиент вводит прямо сейчас и, соответственно, заинтересован в удовлетворении своей потребности в наиболее кратчайшие сроки, то в реалиях таргетированной рекламы мы работаем с «портретом» целевой аудитории, которая пока еще, возможно, не столкнулась с данной проблемой. Таким образом мы работаем с «теплой» аудиторией и хотим дать ей знание о существовании нашего продукта.

Несмотря на это, данный аспект является большим плюсом таргетированной рекламы. Работая с ней, мы примерно знаем свою аудиторию и, соответственно, можем предложить ей то, чего она наиболее ожидает. Говоря иначе, если правильно сегментировать свою целевую аудиторию, понять какие проблемы может решать продукт для каждого из сегментов и подкрепить эти гипотезы наиболее персонализированными креативами (объявлениями), то можно добиваться хороших результатов.

Работая же с контекстной рекламой, на входе мы не знаем, кто нас увидит и основной аргумент, который мы можем использовать – уникальное торговое предложение. Разница ощутимая:

Рисунок 1 – возможности соц. дем. таргетирования в Яндекс.Директ и MyTarget.

Приведем конкретный пример: у Вас магазин товаров для животных. Цель стандартная – привлечение клиентов в Ваш магазин.

В рамках контекстной рекламы мы сможем использовать контекстный таргетинг (на ключевые слова), гиперлокальный таргетинг с использованием Яндекс.Аудиторий (будем транслировать рекламу людям, находящимся в определенном диапазоне от вашего магазина).

Используя таргетированную рекламу, можно «выцеплять» людей с домашними животными и более того, людей у которых домашнее животное – кошка, собака и тд; людей с домашними животными которые прямо сейчас находятся рядом с Вашим магазином. А уже в зависимости от поло-возрастных характеристик делать актуальное предложение. Например, собаководам с достатком выше среднего предлагать более маржинальные позиции.

В социальных сетях имеется более 300 различных таргетингов, как социальных так и тематических, благодаря чему мы можем нацеливаться на такую аудиторию, до которой в рамках контекстной рекламы нельзя дотянуться.

Подход к ценообразованию в MyTarget и Директе заметно различается.

Если в Директе мы стремимся к тому, чтобы максимально сузить нашу аудиторию (за счет различных добавок к базовым ключевым словам, качества проработки объявления, использование минус-слов и тп.) и получать низкую цену клика, то в MyTarget все наоборот – чем больше аудитория, тем меньше мы будем за нее платить. Этого не нужно бояться, так как ее можно сегментировать и строить на основе этого гипотезы. Если говорить о порядке сумм, то работая с одной и той же тематикой в соц. сетях можно получать клики до трех раз дешевле, чем в Директе.

Исходя из вышенаписанного хочется дать вам понять, что Директ и MyTarget – источники продаж со своими плюсами и минусами. Основное внимание должно уделяться подходу к их использованию. Если в поиске нам нужно дать максимальную выгоду и, скажем, опираться на цифры и УТП, то в соц. сетях подход должен быть «эмоциональным» – мы должны понять проблемы, которые возникли/возникают/могут возникнуть и в соответствии с этим дать человеку возможность, от которой он не сможет отказаться.

Подкрепляя свои слова, хотим привести хороший пример:

21 сентября 2017 года в Екатеринбурге проходила конференция MyDigitalDay от компании Mail.ru, которую посещали специалисты нашей компании. На ней был разобран интересный кейс одного банка, который запустил гиперлокальную таргетированную рекламу на РКО по курортам, на которых чаще всего проводят выходные российские бизнесмены зимой. Добавив к этому персонализированный под каждый курорт креатив, получилось добиться следующих результатов: значение конверсии (заявка на РКО), примерно равное 2% и стоимости лида в 1000 рублей. Результаты, вполне сопоставимые с контекстной рекламой, но найти эту аудиторию с контексной рекламы – невозможно!

Таким образом, крупные игроки на рынке уже давно пользуются рекламой в соц. сетях и достигают высоких результатов.

Если вы пока только думаете о том, чтобы поработать с таргетированной рекламой – напишите нашим специалистам, мы проконсультируем вас и сможет подобрать решение под любую вашу бизнес-задачу.

Дата: 23.10.17
Автор: Александр Силуянов,
Специалист по контекстной рекламе «СайтАктив»

Контекстная или таргетированная реклама?

Из данной статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама, а что такое таргетированная реклама. В каких случаях лучше применять тот или иной тип рекламы и в чем их отличие.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — реклама, которая показывается с учетом текущего запроса пользователя или его интересов.

Есть 2 основных типа контекстной рекламы:

По интересам пользователя или содержанию страницы (текстово-графические объявления, «догоняющая» реклама).

Отображаемая в поисковых системах Яндекс и Google.

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама может быть представлена в разных форматах. Она может быть просто текстовой, мультимедийной или комбинировать в себе и то и другое (пример третированного объявления на скриншоте ниже).

Главная «фишка» такой рекламы, некоторые уже возможно догадались из названия самого типа рекламы, это показы только той группе аудитории, которая удовлетворяет набору указанных параметров в настройках рекламы. С английского target переводится, как цель. И при настройки такой рекламы необходимо выделить целевую аудиторию для вашего бизнеса.

В чем отличие контекста от таргета?

Первое отличие контекстной рекламы и таргетированной в том, что они показываются разным по степени готовности к покупке. Когда люди вбивают запрос в поисковую систему «купить мангал» они находятся на высшей степени готовности к покупке. Такие пользователи называются «горячими». Когда пользователи видят рекламное объявление в социальной сети они проявляют меньший интерес к вашему товару, потому что заранее не готовы совершить покупку. Однако возможности таргета позволяют найти пользователя, который интересуется вашим товаром. Например, можно настроить таргетированное объявление на подписчиков ваших конкурентов.

Таким образом в контекстной рекламе клиенты будут чаще более готовыми к покупке «здесь и сейчас», нежели в таргете. Соответственно, при создании объявлений для таргетированной рекламы необходимо проявить больше креатива, чтобы зацепить пользователя. Разрешено использовать любые методы по привлечению внимания пользователя, которые не ограничены правилами площадки, на которой вы размещаетесь и законодательством.

Второе отличие заключается в размере охвата аудитории. При помощи контекстной рекламы можно охватить только ту аудиторию, которая сама «созрела» к покупке (часто это достаточно узкая аудитория).

В случае с таргетированной рекламой все обстоит иначе. Можно в короткие сроки охватить широкую аудиторию, которой потенциально может быть интересен ваш продукт.

Третье различие кроется в стоимости размещения рекламы. Ходят слухи, что реклама в социальных сетях дешевле, нежели в Яндекс.Директ или Google Adwords. Однако стоит понимать, что в мире рекламы вообще не должно быть понятия дорого или дешево. Реклама либо эффективна и приносит вам прибыль, либо она неэффективна и убыточна. Только в успешную рекламную кампанию стоит вкладывать деньги и развивать ее.

С какого типа рекламы лучше начинать?

На этот вопрос нет четкого ответа, потому что каждый бизнес индивидуален и ко всем нужен свой подход. Реклама это прежде всего инструмент и надо понимать, что можно и молотком дуб срубить и топором гвоздь забить. Поэтому стоит начать с инструмента, который максимально вам подходит.

В каких случая использовать контекстную рекламу?

  • Если спрос на товар уже сформирован на рынке.
  • Если спрос на товар ситуативный.
  • Если ваш товар достаточно дорогой или сложный.

В каких случаях использовать таргетированную рекламу?

  • Если товар недорогой, а аудитория покупателей широкая.
  • Если хорошо знаете свою целевую аудиторию.
  • Если вносите на рынок новый товар, который еще никому не известен.
  • Если товар имеет красивое «лицо» (привлекательный, новый, модный).

Подведем итоги

  1. Контекстная реклама — показывается «горячим» клиентам, которые хотят купить ваш товар прямо сейчас. Таргетированная реклама — показывается широкой аудитории, которой потенциально интересен ваш товар.
  2. Степень готовности. Контекстная реклама — «горячие» клиенты. Таргетированная — «теплые» клиенты.
  3. Охват аудитории. Контекст — узкая аудитория, которой интересен только ваш товар. Таргет — широкая аудитория, внимание которой нужно заслужить.
  4. Способ создания объявлений. В контекстной рекламе — это четкий алгоритм, придерживаясь которого можно создать эффективное объявление. В таргетированной — необходимо проявить креативность, чтобы зацепить клиента.
  5. И последнее — реклама не может быть дорогой или недорогой. Она может быть только эффективной или неэффективной.

Помните, что реклама — инструмент в ваших руках. Используйте ее грамотно и с умом. В ответ она принесет вам заветных клиентов. Если вы сомневаетесь в своих умениях по настройке рекламы, то приходите к нам. Мы разберемся в вашем конкретном случае и предложим варианты решения.

Ссылка на основную публикацию